1/14
«Сарафанное радио» как канал продвижения
Семинар Людмилы Покотыло
2 типа запросов:
  1. Канал не работал, но хочу настроить и сделать все правильно с самого начала,
  2. Канал работал, но перестал
«Сарафанное радио»
  1. Почему мы так любим, когда клиенты приходят по рекомендациям?
  2. Почему «сарафанное радио» работает?
  3. + и - «сарафанного радио».
Центральное звено «сарафанного радио»
Не тот кто придет по рекомендации,
а тот, кто перед вами сейчас.
Почему «сарафанное радио» перестает работать?
  1. Магическое и инфантильное мышление.
  2. Мы перестаем делать что-то, что делали раньше.
  3. Исчезает, точнее, так и появляется фокус внимания и организация процесса.
Две стороны:
  1. Стихийная, случайная - «сарафанное радио»
  2. Организованная, спланированная - маркетинг.
Создание канала трафика - качественный переход
Наша задача - превратить «сарафанное радио» в рекомендательный маркетинг.
Рекомендательный маркетинг
Рекомендация - это эмоциональная реакция, а эмоции можно (и нужно) вызывать! Главный принцип работы — наличие положительного информационного повода.
Шаг 1:
  1. Знать тех, кому вы продаете (ЦА).
  2. Знать что вы продаете (ниша, продукты).
Шаг 2:
Готовность к тому, что вас будут рекомендовать (организационно и психологически).
Организационная готовность:
  1. Есть чем поддержать связь,
  2. Есть что предложить для продолжения контакта,
  3. Есть возможность "попадаться" на глаза.
Психологическая готовность:
3 группы ограничивающих убеждений:
"я должна быть хорошим специалистом",
"нельзя что-то делать специально",
"оно должно само".
Шаг 3:
  1. Что нужно сделать ДО,
  2. Что нужно сделать ПОСЛЕ,
  3. Что делать ВСЕГДА.
Шаг 4:
Встроить работу с рекомендациями в свою ежедневную рутину.
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
и заберите запись вебинара в Личном кабинете
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности