1/14
«Сарафанное радио» как канал продвижения
Семинар Людмилы Покотыло
2 типа запросов:
Канал не работал, но хочу настроить и сделать все правильно с самого начала,
Канал работал, но перестал
«Сарафанное радио»
Почему мы так любим, когда клиенты приходят по рекомендациям?
Почему «сарафанное радио» работает?
+
и
-
«сарафанного радио».
Центральное звено «сарафанного радио»
Не тот кто придет по рекомендации,
а тот, кто перед вами сейчас.
Почему «сарафанное радио» перестает работать?
Магическое и инфантильное мышление.
Мы перестаем делать что-то, что делали раньше.
Исчезает, точнее, так и появляется фокус внимания и организация процесса.
Две стороны:
Стихийная, случайная - «сарафанное радио»
Организованная, спланированная - маркетинг.
Создание канала трафика - качественный переход
Наша задача - превратить «сарафанное радио» в рекомендательный маркетинг.
Рекомендательный маркетинг
Рекомендация - это эмоциональная реакция, а эмоции можно (и нужно) вызывать! Главный принцип работы — наличие положительного информационного повода.
Шаг 1:
Знать тех, кому вы продаете (ЦА).
Знать что вы продаете (ниша, продукты).
Шаг 2:
Готовность к тому, что вас будут рекомендовать (организационно и психологически).
Организационная готовность:
Есть чем поддержать связь,
Есть что предложить для продолжения контакта,
Есть возможность "попадаться" на глаза.
Психологическая готовность:
3 группы ограничивающих убеждений:
"я должна быть хорошим специалистом",
"нельзя что-то делать специально",
"оно должно само".
Шаг 3:
Что нужно сделать ДО,
Что нужно сделать ПОСЛЕ,
Что делать ВСЕГДА.
Шаг 4:
Встроить работу с рекомендациями в свою ежедневную рутину.
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
и заберите запись вебинара в Личном кабинете
Заполнены не все обязательные поля!
Укажите корректный эл.адрес
Укажите корректный телефон
ОТПРАВИТЬ
Заполнены не все обязательные поля!
Укажите корректный эл.адрес
Укажите корректный телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности