1/14
pokotylo.ru
Как рождается цена психологической услуги
Почему у одного психолога консультация стоит 1 500 рублей и клиентов нет,
а у другого 8 000 рублей и запись на месяц вперёд?
а у другого 8 000 рублей и запись на месяц вперёд?
Цена не создаёт практику.
Практика создаёт цену.
Практика создаёт цену.
- Людмила Покотыло
Продюсер, маркетолог проектов для психологов-практиков.
Уже более 10 лет я выстраиваю проекты для помогающих практиков — психологов, коучей, терапевтов.
Мой фокус — ненавязчивое, но точное продвижение, которое не выжигает, а раскрывает.
Создаю клубы, продуктовые линейки, блоги, автоворонки и digital-среду, где эксперт говорит как будто с одним человеком, но его слышат сотни.
Как рождается цена психологической услуги
Почему не существует «правильной» стоимости консультации
Хотите плохую новость?
Не существует формулы, после которой становится очевидно:
«Теперь моя консультация стоит 5000 ₽».
(И да, диплом магистра тоже не открывает этот секрет.)
«Теперь моя консультация стоит 5000 ₽».
(И да, диплом магистра тоже не открывает этот секрет.)
Цена выполняет разные задачи на разных этапах практики
Этап 1. Получить первых клиентов.
Этап 2. Построить стабильную практику.
Этап 3. Управлять спросом и собственной нагрузкой.
Этап 2. Построить стабильную практику.
Этап 3. Управлять спросом и собственной нагрузкой.
Цена не берётся с потолка
Она складывается сразу из нескольких систем.
- экономика практики;
- рынок;
- продвижение;
- формат продукта;
- психология специалиста.
Самый главный вопрос
Какую практику вы вообще хотите построить?
Потому что цена должна поддерживать вашу жизнь, а не разрушать её.
Потому что цена должна поддерживать вашу жизнь, а не разрушать её.
Дефицит свободных часов
Если свободных мест больше, чем желающих, цена почти не управляет практикой.
Если желающих больше, чем свободных часов, цена становится способом распределить ограниченный ресурс.
Если желающих больше, чем свободных часов, цена становится способом распределить ограниченный ресурс.
Что делает маркетинг?
Маркетинг создаёт не цену.
Маркетинг создаёт спрос.
Маркетинг → обращения → заполненность практики → дефицит свободных часов → возможность пересматривать цену.
Маркетинг создаёт спрос.
Маркетинг → обращения → заполненность практики → дефицит свободных часов → возможность пересматривать цену.
Цена становится инструментом управления практикой
Цена помогает:
- регулировать загрузку;
- сохранять качество работы;
- избегать выгорания;
- управлять собственным временем.
Почему одинаковые консультации стоят по-разному?
Потому что люди покупают не только 60 минут.
Они покупают:
Они покупают:
- доверие;
- опыт;
- специализацию;
- ощущение безопасности;
- вероятность результата.
Цена разных продуктов
Индивидуальная консультация
Ограничена вашим временем.
Группа
Создаёт дополнительную ценность за счёт взаимодействия участников.
Цифровой продукт
Его стоимость определяется не временем создания, а ценностью для покупателя.
Ограничена вашим временем.
Группа
Создаёт дополнительную ценность за счёт взаимодействия участников.
Цифровой продукт
Его стоимость определяется не временем создания, а ценностью для покупателя.
Самая дорогая часть цены
Не маркетинг.
Не диплом.
Не сертификаты.
А ваша собственная голова.
Не диплом.
Не сертификаты.
А ваша собственная голова.
Самые популярные мысли психологов
«Кто вообще купит за такие деньги?»
«Я ещё недостаточно хороший специалист.»
«Вот закончу ещё одно обучение...»
«Сначала наберусь опыта.»
«Я ещё недостаточно хороший специалист.»
«Вот закончу ещё одно обучение...»
«Сначала наберусь опыта.»
Маркетинг → спрос → дефицит → цена как инструмент управления практикой