1/14
Площадки для поиска клиентов в 2026 году.

Платный и бесплатный трафик.
ПЛАН:

  1. 4 бизнес-стратегии для психолога
  2. Стратегия нескольких опор
  3. Площадки продвижения
  4. Первые шаги
  • Людмила Покотыло

    Продюсер, маркетолог проектов для психологов-практиков.

    Уже более 10 лет я выстраиваю проекты для помогающих практиков — психологов, коучей, терапевтов.

    Мой фокус — ненавязчивое, но точное продвижение, которое не выжигает, а раскрывает.
    Создаю клубы, продуктовые линейки, блоги, автоворонки и digital-среду, где эксперт говорит как будто с одним человеком, но его слышат сотни.
4 стратегии привлечения клиентов:
  1. Найм / работа по договору
  2. Полностью самостоятельная частная практика
  3. Платформенная модель
  4. Комбинированные стратегии
Найм / работа в организации
  • Психологические центры
  • Медицинские клиники
  • Онлайн-сервисы
  • Центры занятости
  • Центры профориентации
  • Государственные и негосударственные учреждения
  • ГПХ или штат
Плюсы:

  • Относительно стабильный поток клиентов
  • Меньше забот о маркетинге
  • Быстрее набирается практика
Минусы:

  • Доход ограничен ставкой / процентом
  • Нет контроля над маркетингом и позиционированием
  • Клиентская база принадлежит не вам
Полностью самостоятельная
частная практика
Вы сами:

  • привлекаете клиентов
  • строите бренд
  • выстраиваете систему продаж
  • управляете доходом

Это предпринимательская позиция.
Плюсы:

  • Полный контроль над доходом
  • Возможность масштабирования
  • Своя клиентская база
Минусы:

  • Нестабильность на старте
  • Нужны знания маркетинга
  • Требуются бюджеты или время
Платформенная модель
Вы регистрируетесь на сервисе.
Платформа занимается маркетингом.
Вы платите комиссию.

Популярные российские платформы:
  • Profi.ru
  • Zigmund.Online
  • Alter
  • Ясно
  • B17
Плюсы:

  • Готовый поток обращений
  • Не нужно самостоятельно запускать рекламу
  • Быстрый старт
Минусы:

  • Высокая конкуренция внутри платформы
  • Комиссия
  • Клиенты «принадлежат» платформе
  • Зависимость от правил сервиса
Комбинированная модель
Например:
  • Работа в центре + собственные соцсети
  • Платформа + личный блог
  • Частичная занятость + свой сайт

Это переходный или осознанный гибридный формат.
Стратегия нескольких опор - моя модель финансовой устойчивости
  1. Есть фиксированная база дохода (центр, договор, проектная занятость)
  2. Параллельно развивается собственный маркетинг (сайт, блог, бот, реклама)

Вы не зависите полностью ни от работодателя, ни от платформы, ни от случайных обстоятельств.

Вы постепенно формируете свою клиентскую базу.
Когда стратегия выбрана—
выбираем площадки и инструменты
Чем легче вход на площадку, меньше затраты сил, времени и финансовые вложения, тем ниже эффективность и отдача от площадки.

Доступно всем →

Требует системности →

Требует стратегии →

Требует предпринимат. мышления.

1️⃣ Низкий порог входа


Открыто для всех. Быстро. Почти без вложений. Конкуренция высокая.

Доски объявлений и агрегаторы услуг:
  • Avito
  • YouDo
  • Профи.ру (!!!)
  • ПроДокторов
Плюсы:

  • Можно начать сегодня
  • Понятная механика размещения
  • Уже есть трафик
Минусы:

  • Конкуренция по цене
  • Сложно выстроить личный бренд
  • Клиенты часто ориентированы на «подешевле»
Социальные сети (органический охват)
  • ВКонтакте
  • Telegram
  • MAX
  • Threads
Плюсы:

  • Формирование доверия
  • Возможность показать стиль работы
  • Долгосрочный актив
Минусы:

  • Требует системности
  • Результат не быстрый
  • Нужны навыки контента и упаковки

2️⃣ Средний порог входа


Нужно время на упаковку и стратегию. Эффективность выше.

Платформы психологической помощи
Примеры российских платформ:
  • Ясно
  • Alter
  • Zigmund.Online
  • СберЗдоровье
  • YouTalk
  • Profi.ru
Плюсы:

  • Платформа привлекает клиентов
  • Не нужно заниматься маркетингом с нуля
  • Поток заявок возможен быстрее, чем при самостоятельном продвижении
Минусы:

  • Комиссия
  • Зависимость от алгоритмов
  • Ограниченная возможность выстраивать личный бренд

3️⃣ Высокий порог входа


Требует инвестиций: времени, денег, компетенций. Зато максимальная автономия.

Собственная маркетинговая система
Включает:
  • Личный сайт
  • Контент-маркетинг
  • Выступления онлайн и офлайн
  • Платную рекламу
  • Email- или Telegram-воронки
  • Аналитику
Плюсы:

  • Независимость
  • Управляемость потока клиентов
  • Формирование собственного бренда
Минусы:

  • Требует вложений
  • Ошибки стоят денег
  • Необходимы знания или команда

4️⃣ Платный трафик как отдельный уровень сложности

Собственная маркетинговая система
  • Таргетированная реклама в ВКонтакте
  • Реклама в Telegram
  • Контекстная реклама
Плюсы:

  • Быстрое масштабирование
  • Предсказуемость при настроенной системе
Минусы:

  • Требует бюджета
  • Нужна воронка и упаковка
  • Без аналитики деньги «сгорают»